De 3 horas a 4 semanas
Capacitaciones
Programas intensivos o progresivos sobre venta consultiva, adaptados a tu industria, tu equipo y tus objetivos.
Coach de venta consultiva para equipos comerciales
La meta de ventasya está definida.Cómo alcanzarla, no.
Acompaño a tu equipo a cumplir sus objetivos y lo potencio para lograr su máxima performance.
El problema
El negocio exige resultados.
Nadie trabaja cómo lograrlos.
Los directores miran el P&L. Los gerentes, el número que lo componen. Es lo que exige el negocio.
Pero en ese foco en el resultado, algo queda afuera: el día a día del equipo. El proceso. El método. El acompañamiento humano que determina si los objetivos se cumplen o no.
No porque no quieran. Sino porque el negocio no les deja espacio para hacerlo.
El resultado es predecible: cada vendedor intenta llegar a la meta a su manera, sin un camino claro. Algunos llegan. La mayoría no. La empresa termina en el 20/80. El 20% del equipo logra el 80% de las ventas.
Eso no es una estrategia. Es un riesgo.
¿Tu equipo tiene la meta y le falta el cómo?
Agendar llamadaPor qué un coach
Un equipo con método y acompañamiento rinde más.
Los equipos que venden con método comercial y reciben acompañamiento de coaching dinámico, venden un 28% más que los que no lo tienen.
Un coach comercial acompaña al equipo en su día a día, sus procesos, sus dificultades, de manera aplicada a sus casos reales.
Y lo más importante, sostenido en el tiempo, dinámico. No es eventual. Esto hace que el conocimiento se asimile y se implemente en casos reales.
¿No es el rol del gerente?
La realidad del negocio no le da el tiempo ni el espacio para hacerlo de forma consistente. El gerente gestiona resultados — el coach trabaja las habilidades que los generan. Es la dinámica más exitosa para lograr resultados.
¿Por qué externo?
Porque tiene distancia y objetividad. No está atrapado en la dinámica interna del equipo. Ve lo que desde adentro es difícil ver.
¿Por qué venta consultiva específicamente?
Porque es el enfoque que más impacta en venta de productos y servicios de tickets altos, con ciclos largos, múltiples decisores, y de alto impacto para el negocio del cliente. El cliente no compra un producto. Compra la solución a un problema que a veces ni sabe articular bien.
Un coach no reemplaza al liderazgo interno. Lo complementa.
Quién soy
Los números los mueven las personas.
Soy Juan Cruz Falcón. Coach de venta consultiva y desarrollo de equipos comerciales.
Pasé más de 15 años liderando equipos de ventas y marketing en empresas como Hewlett Packard, Renault y GA.MA Italy. Desarrollé y lancé productos y servicios en diferentes mercados, escalé y regionalicé compañías. Viví de cerca lo que significa llevar un equipo a resultados — con todo lo que eso implica.
Esa experiencia me llevó a fundar Wyder, empresa tecnológica de trade marketing hoy operando en México, Argentina, Uruguay y Centroamérica, con más de 200 empresas clientes en Latinoamérica.
Crear, escalar y regionalizar una empresa te enseña algo fundamental: los resultados los logran las personas. Y las personas rinden cuando tienen método, acompañamiento y alguien que crea en su potencial.
Por eso hago lo que hago.
¿Querés que trabajemos juntos?
Agendar llamadaModalidades
Formatos que se adaptan a tu equipo
Individual o grupal
Sesiones de coaching
Para trabajar situaciones concretas, desarrollar habilidades específicas o acompañar al equipo en el día a día comercial.
Desarrollo continuo
Acompañamiento de coaching mensual
Un proceso sostenido en el tiempo: el método se afianza mes a mes y la evolución del equipo se consolida en vez de diluirse.
Lente · Tu agente comercial con IA
El primer acompañamiento de coaching comercial con IA.
Un asistente personalizado con el conocimiento de tu industria, tus clientes y tu metodología de venta. El coaching no termina cuando termina la sesión: Lente acompaña a tu equipo en cada interacción.
- Personalizado con el conocimiento de tu industria, tus clientes y tu metodología de venta
- Disponible 24/7 para todo tu equipo comercial
- Prepara reuniones y ayuda a gestionar objeciones
- Consulta el contexto de cada cliente antes de cada interacción
Lente AI
Inteligencia Artificial
Activo
¿En qué te ayudo hoy?
Preguntame por un cliente, una reunión o una objeción
Testimonios
Lo que dicen mis clientes
“La capacitación y acompañamiento de Juan Cruz a nuestro equipo de ventas nos lleva a mejores resultados en nuestros locales.”
Jorge Naser UrquizaAsesor Dirección | Planificación EstratégicaUrquiza Motos🇦🇷“Cuando me contacté con Juan Cruz, Bravilo recién salía al mercado, sin ventas aún. Hoy, pocos meses después, ya contamos con más de 15 clientes trabajando y creciendo con nosotros.”
Luciano AlfonsoFounderBravilo🇦🇷“Juan Cruz nos complementó con técnicas de venta consultiva para transmitir de la mejor manera cómo nuestro estudio ayuda a nuestros clientes a conseguir sus objetivos, a lograr lo que buscan, y a transmitir la identidad de su marca.”
Victoria AlfieriCo-founderAnthea Studio🇦🇷“Los resultados tanto a nivel ventas como a nivel performance de nuestros vendedores son superadores.”
Gastón TenorioDirector ComercialGA.MA Italy🇦🇷“Juan Cruz nos acompañó en los últimos 2 años para verdaderamente entender los puntos de dolor que necesitamos resolver de nuestros clientes.”
Francisco LaplumeCo-founder & CEOGrosomono🇦🇷“Su experiencia en venta consultiva B2B transformó el pipeline de leads y conversiones, y en marzo de 2025 ya habíamos superado el período crítico, lo que nos permitió cumplir también los objetivos de 2026.”
Martín BergadaDirector GeneralEducación Tecnológica SA🇦🇷“Tiene un estilo asertivo y directo, siempre con la intención de ayudarte a avanzar. Es una persona que te empuja a la acción, a moverte, y no quedarte solo en ideas.”
Paola ChávezFounderBraini🇵🇪“Desde que trabajamos con él sentimos un impacto grande en ventas, que es lo que todos necesitamos.”
Nahuel TuranoFundador & CEOGoodly Fit🇦🇷“En Varvaros, sus orientaciones han sido una guía muy clara para mejorar nuestro modelo de negocio.”
Amaury CastilloDirector GeneralVarvaros Branding SRL🇩🇴“El acompañamiento de Juan Cruz para Retolia fue muy asertivo. Su asesoría y recomendaciones fueron muy prácticas, y su orientación basada 100% en experiencia.”
Juan Carlos PiñuelaFounderRetolia🇪🇨“Tiene esa capacidad excepcional de ver el panorama completo. No solo te ayuda a redefinir la trayectoria de tu negocio, sino que despierta una visión clara e innovadora para llevarlo a un nivel que jamás habías imaginado.”
César KoizumiDirector GeneralModello🇲🇽“Acompañó a más de 100 emprendedores y es el mentor con mayor calificación en cuanto a NPS, o sea, satisfacción por parte de nuestros alumnos.”
Tomás VolonteCo-founderNovolabs Startup School🇦🇷“Destaco su gran capacidad para entender qué es lo que necesita el emprendedor y cuál es la verdadera traba.”
Damián SánchezCo-founderNovolabs Startup School🇦🇷“Tiene el don de quitar malezas mentales para aquellos que nos sentimos sumamente perdidos en darle estructura a la propuesta de valor para el cliente.”
Cindy GocoFounderSeBusca.ADN🇲🇽Contacto
¿Empezamos?
Si tu equipo tiene la meta y le falta el cómo, hablemos.
Buenos Aires · Argentina